五年如一日，阿里军魂融入瑞奇特

马云的阿里巴巴毫无疑问是个奇迹，它的成功一直是所有企业争先效仿的**，也是我们瑞奇特公司前进发展途中的指路明灯。一个奇迹的背后更多的是实践和真理，这是阿里巴巴企业真正的核心所在。怀着这样的学习心态我读完了《阿里铁军》这本书，更深入了解到阿里巴巴的企业之魂——中供铁军文化。他们的创新精神、艰苦精神、勇往直前的精神让我敬佩不已，很多文化与我们瑞奇特公司都有异曲同工之妙。更多的是一些成功历程和经验值得我们借鉴效仿。

中供铁军是一支当之无愧的刚勇之师，为阿里巴巴企业开创了一片天地，奠定坚实的团队基础。“**强执行力”和“有情有义”是铁军文化基因，“很傻很天真，又猛又持久”是铁军的精神。这些文化在我们瑞奇特人身上同样具备，“没有条件、没有借口、没有不可能”一直是我们企业奉行的执行文化。“一生坚持做好一件事”是我们企业的良好目标。

中供铁军的建立生逢乱世，正值互联网市场严冬之时诞生，阿里巴巴的企业文化在这支队伍身上打下了较强烈的印记。他们面临着较艰苦的挑战，在以“中国供应商”为主营产品推广初期，没有市场**度的情况下，开发客户的渠道紧紧依靠单一的陌拜方式，而这支铁军团队凭借着自身的激情与信念，义无反顾的冲到较**开拓市场。较终做到了由起初的30人直销团队到较高峰时的8000人。磨炼出来了精兵强将一般的直销团队。

铁军文化较大的长处就是激发人的潜能，成就人。当然强大的团队都有坚定文化信仰支撑，而中供铁军所有人员的成长与蜕变都离不开阿里文化。它就是由阿里“*孤九剑”演变出的“六脉神剑”也是企业的六大价值观：客户**、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业。这是中供铁军的灵魂，有了较根本的价值观企业才能良性的发展。用价值观培养人才，使用人才。所以有了“**大计”培训体系，这为中供铁军后生力量注入了源源不断的动力。它就如同阿里巴巴的黄埔军校，培育人才、筛选人才，找到企业真正有用的人。解决了企业早期由游击队到正规军的问题，让团队服从命令听指挥、整齐划一、没有杂音，共同走出一条正确坚定的发展道路。

除此之外，阿里编制的完整管理架构也是团队建设的重要环节，由个人到主管、区域经理、大区经理、省长，再到最后配备“大政委，中政委，小政委”。层级职位划分明确，考核标准严格，为人员搭建好了清晰的晋升阶梯。有目标有方向的挑战，重点培养精英人才，以“销而优则管”的观念提升团队的作战能力，选拔优秀的管理者，培养出更多能带兵打胜仗的军官。如同我们公司完整的团队架构一样，由团长到师长、军长、司令的晋升路线，再由全员销售的模式锻炼出合格的管理人才。从基层一点点培养，杜绝空降兵，真正的依靠个人实力获得晋升机会。晋升的标准有三方面综合考核：在职时间、销售业绩、团队成员，千锤百炼打造出一名又一名的合格人才，通过考核的人才算是融入到瑞奇特团队，成为一名符合价值观的精英人物。


阿里铁军的销售更加依靠团队和组织的力量，讲究团队精神，老帮新，经验、资源分享，对同事坦诚，对客户诚信，这已经成为铁军的传统。销售之间老帮新司空见怪，主管帮员工、上级帮下级，不但传经验教技巧，而且给资源，亲自带新人上门拜访。这就是中供文化的力量，经验、资源、信息都能做到无偿共享。我们瑞奇特在育人方面也早有策划：一直实行的师徒制、团队资源共享、还有长期以往每日三场的会议分享，方方面面的流程制度都为团队人员成长提供了更多的机会，致力于培养更符合团队价值观的精英人才。

中供铁军文化开创者关明生用价值观培养人才、考核团队，把员工分为五类：狗、野狗、小白兔、牛、**，目的为了一目了然的筛选出适合企业发展的人才，为团队减少负能量和消耗。淘汰狗和野狗一类的员工，提升小白兔员工的业务能力留待考察，重点培养和提升牛一类的员工，激励和推崇**类员工。通过以上的分类，企业在识人、用人、育人、留人方面会更加清晰明了。我们公司正处于企业发展期，正是需要精英人物和核心人才的时候，所以要减少内耗，应以菩萨心肠使行霹雳手段，选择我们企业的终身合作伙伴，重点在于培养符合企业价值观的精英人才，这是团队发展的重中之重。在公司发展的不同阶段，砍掉我们不需要的人，不符合企业文化的人，触碰高压线的人，为了自我利益不择手段的人，这是实现瑞奇特的129年企业愿景的必行之路。

最后总结了阿里铁军在五个方面的管理经验受益匪浅：**，根据根据公司的使命愿景，定义自己的目标，定好目标想尽一切办法完成它；*二，要有像军人一样的血性和拼搏精神；*三，强有力的执行力，指哪打哪，服从命令听指挥。服从公司及**的安排，不能偏离团队的指挥，不能自己搞自己的；*四，在工作中要不断学习和成长，多用真诚的心态与客户沟通，学习他们工艺及方法。*五，*管理，要做专业的人，解决专业的事。共同把瑞奇特打造成一家有价值的品牌企业。